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详细内容

短視頻+電商,或成社交電商新的突破口

要說近幾年最火的互聯網產品,短視頻必居其一。眾所周知,經歷了十多年的快速發展后,傳統電商的發展模式觸到了天花板,線上流量紅利的見底、獲客成本的提升以及盈利速度的放緩,讓各路平臺撓頭不已。如何挖掘新增流量成了電商公司的“老大難”問題。而這剛好是短視頻的優勢所在。

短視頻+電商,或成社交電商新的突破口

如此一來,一面是短視頻的流量豐富,另一面是電商平臺的獲客焦慮。一面是短視頻的變現壓力,另一面是電商平臺的財大氣粗;一面是短視頻的天然營銷優勢;另一面是電商平臺的商品琳瑯滿目……

取長補短的客觀需要,自然而然地讓人迫不及待想要促成雙方“聯姻”的美事——即在短視頻中植入電商營銷元素,在給電商平臺帶貨的同時,實現短視頻平臺的流量變現。

麥殼云短視頻社交系統是一個融合了短視頻+電商系統+分銷系統的多元化盈利模式,針對垂直行業打造多元生態模式,在同類應用中凸顯亮點,茫茫網海精準定位你的客戶群體,讓你的應用更具粘性。這并非是“亂點鴛鴦譜”,事實上,業內不少短視頻平臺已經開始試水電商,有的還收獲了不錯的效果。

那么,在具體的運營實踐中,“短視頻+電商”模式怎樣才能做到有效鏈接和觸達用戶呢?又應當如何激發用戶的消費行為?

在此,我們不妨對該模式深層次的運營機理加以分析。

首先,若想有效鏈接與觸達用戶,關鍵在于以用戶關注內容為核心的消費場景構建,這其中包括兩個層面的內涵:

其一,要打造有價值的短視頻內容,以此來驅動用戶

互聯網的大發展,讓我們所處的這個社會,媒介冗雜,信息爆棚。當鋪天蓋地的信息塞滿當代社會的個體空間時,便會引發“墻紙效應”——“當一個起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時,誰都不會注意到墻紙的存在”;換言之,當人們感受到的叨擾日益加深時,便會本能地過濾掉這些信息。

此時,人們的注意力成為了稀缺資源;而抓住這種稀缺資源,則必須要依靠有價值的內容傳遞。這就需要平臺提供以用戶關注為核心的內容,即從用戶實際的多元化、個性化審美需求出發去生產內容。這里“價值”高低的衡量標準就是能否讓用戶歡笑、教用戶新知、引用戶思考等等,滿足程度愈高,內容價值也就越高。

于短視頻而言,豐富的內容表現形式是其與生俱來的優勢,基于此,在短視頻電商營銷過程中,如果能夠進一步做到“投用戶之所好”,以用戶關注內容為核心進行節目內容生產,便可以在驅動用戶的同時,提高營銷的成功率。

其二,營造消費場景來連接用戶情感

互聯網時代,消費場景的挖掘變得越來越重要。在用戶日益看重體驗式消費的今天,商家更需要對消費場景進行精心構思和巧妙渲染,使得目標客戶群體能夠獲得不同尋常的體驗感,而其中的關鍵便在于同用戶建立起情感鏈接并達成價值共識。

基于上述考慮,短視頻平臺可以在內容上因時制宜,并通過精心的設計,將合理的互動式消費場景融入進來,為用戶營造“沉浸式體驗”——即精神高度專注、未遭干擾且體驗最佳的無意識狀態。處在該狀態之下的用戶,會表現出要與內容系統持續產生關系的強烈意愿,這種強連接不但增添了更多層次傳播的可能性,更為直接的就是將潛在的消費行為即時轉化為現實。

有了上述基礎,接下來要考慮的就是怎樣觸發用戶的消費行為了。

短視頻+電商,或成社交電商新的突破口

我們知道,在短視頻內容驅使與消費場景影響下,用戶在進行消費決策時并不能時刻保持理性,而正是這種沖動消費的客觀存在,讓“短視頻+電商”的變現成為可能。

具體而言,短視頻平臺向基于大數據篩選后的用戶提供有價值的視頻內容,這是將用戶注意力轉化成購買力的先決條件;同時,給用戶呈現理想化的消費場景,以此激發共鳴,誘發用戶的“購買沖動”;而視頻識別、產品匹配、無時差流暢化,同界面跳轉、支付等后發動作,則為用戶的“購買沖動”變現提供了技術保障……

隨著5G的到來,短視頻將成為主流的生活娛樂購物載體,而短視頻+商城作為變現載體無疑有著可觀的市場前景。

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